转自化妆品观察 | 环亚首个彩妆品牌即将上市 “跨品类之王”又想怎样滚雪球？
那片很湿的雪和很长的坡，环亚似乎已经找到了。
“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”全球著名投资商巴菲特这句话，除了可形容人生，也适用于企业。
一家企业如何才能成功？
从巴菲特的比喻中，能发现三大要素：首先是找准方向，然后是找到时机，并能为自己创造必要条件。所有在某个领域出类拔萃的企业，可能都需要做到这三点。精耕化妆品行业二十多年的环亚集团（以下简称“环亚”），同样不会例外。
翻开环亚的履历不难发现，它在跨品类经营上的成功业内罕有匹敌。比如做好护肤品的同时，还能把洗护做到10亿级别，这样的手笔，整个行业都应该算是独一份儿。
而今，环亚又要做彩妆了！就在下个月，一个名叫FACE IDEAS的彩妆品牌即将正式上市。
很多人可能会心存疑虑：彩妆也能像洗护一样，成为环亚那颗越滚越大的雪球吗？毕竟，这个化妆品第二大品类的入局者甚众，且很难再做出新意。
对此，目前还无法给出答案。不过，那片很湿的雪和很长的坡，环亚似乎已经找到了。
跨品类基因是雪
客观点说，自创建以来，环亚所走的每一步都不算太早，彩妆也是如此。近一两年，已陆续有自然堂、丸美、上美、珀莱雅、佰草集等各类护肤品牌涉足彩妆领域。而环亚，是为数不多尚未布局独立彩妆品牌的本土一线化妆品企业。
仔细观察会发现，这些企业都有一个共同点：从化妆品店起家，后来慢慢进入超市、电商等渠道，完成了跨渠道的发展。它们能够成就化妆品店品牌TOP10的地位，与此不无关系。
而环亚，在这种路径上的表现也相当明显。
当然，发迹于化妆品店渠道的环亚，并不推崇全渠道路线。环亚集团营销副总裁程英奇就曾经说过：“一个品牌做全渠道是不正确的，更精准的渠道营销才是关键。”现实情况是，环亚旗下品牌虽然涉足的渠道都比较多元，却也各有偏重。比如，比如，美肤宝定位于化妆品店和电商，法兰琳卡聚焦化妆品店、商超和电商，滋源精耕商超和电商，幽雅专注于专业线渠道和单品牌店，收购而来的澳洲轻奢护理品牌MOR，发力方向则是国内外大型百货的专柜渠道。
显然，正是因为旗下各品牌的渠道方向足够精准，环亚的跨渠道发展才如此顺遂。
不过，有一点很容易被人忽略：环亚在跨品类上的成功，其实比跨渠道更为突出。
一项数据显示，如果以2017年度零售额计算，美肤宝和滋源分别位居国货防晒和国货洗护两大品类市场占有率第一的位置。相比之下，还没有其他化妆品企业真正在多个品类都能领跑行业。而环亚就做到了。
诚然，跨渠道发展形成了化妆品行业上一个时代的格局，但下一个时代已经开始，化妆品企业要想赢得新一轮“军备竞赛”，仅仅依靠跨渠道布局是远远不够的。此时，跨品类经营的能力可以发挥更多作用，未来也能给到化妆品企业更多可能，因而，成为化妆品企业在下一个时代胜出的关键。
这个时候选择涉足彩妆，有着跨品类成功基因的环亚，自然也多了几分底气。
需要指出的是，环亚涉足彩妆的信心，有一部分来源于市场。据了解，近三年来，个护品类市场销售增长率均超过15%，其中，彩妆表现尤为突出，2018年同比增长达30%以上。从中洞悉商机的环亚，已经将彩妆视为最大的增长点。
就这一层面来说，环亚布局彩妆也势在必行。
专业团队是坡
罗马不是一天建成的，环亚做彩妆，同样不会一蹴而就。早在2018年上半年，环亚其实就将新彩妆的筹备提上日程，等到如今面临上市，前后已过去整整一年。不难看出，尽管底气十足，但真正上马一个项目，环亚却相当谨慎。
“彩妆毕竟和护肤不太一样，要有懂彩妆的团队才能好好运作，在没有专业团队之前，我们宁愿不去启动这个项目。”环亚彩妆负责人郭军如此解释道。原来，在这一年时间里，要做什么样的彩妆，选择什么样的彩妆团队，环亚都花了很长时间去研究。
因为，相比目前国内的彩妆市场格局，环亚想描画的彩妆蓝图，其实并不一样。
从中国彩妆市场的发展沿革来看，最初进入中国的那批欧洲彩妆品牌，满足的是欧洲人的诉求，向中国人灌输的，也主要是西方人的化妆习惯及审美。由于没有真正了解中国消费者的彩妆需求，它们很难彻底赢得中国市场。
当然，我们必须得承认，近几年来，部分沉淀了十多年的中国传统护肤企业已经开始寻求突破，由此涌现出一批具有独立个性、更靠近中国消费者的新晋彩妆品牌，但就各自的成长现状来看，尚未形成能够改变中国彩妆市场走向的决定性力量。要实现在彩妆上的跨品类突围，它们，也还有很长的路要走。
环亚看中的，就是这样一个市场空白。正如当年发现无硅油的契机一样，一款真正符合中国消费者诉求的彩妆，才是他们的目标。
不过，要打造这样的彩妆品牌并不容易，必然需要既能清晰看到进口彩妆和本土彩妆目前的问题，又能对此提出相应解决方案的专业团队。滋源之所以能有今天的突破与此不无关系。据了解，原宝洁公司神户（日本）国际美发护发研究中心首席科学家杨建中、原资生堂香精研究所首席调香师广濑清一、原爱茉莉太平洋集团首席包装设计师郑奉龙等，都是滋源初创时的核心班底。
而在彩妆上，环亚找到了郭军。
出身军旅、曾在空政文工团工作过的郭军，2003年转业至今，已有16年的化妆品从业经历，先后在多个国际一线品牌担任过彩妆培训师，进入环亚前还参与过国内外多个知名彩妆品牌的培训管理、销售推广、品牌孵化及运营管理工作。可以说，兼具经营国内外彩妆经验的他，不仅深谙国际彩妆潮流趋势，也十分了解中国彩妆市场需求。
郭军
据郭军介绍，环亚一直都在积极搭建FACE IDEAS彩妆团队，截至目前，初创团队成员已近30人。
环亚应该很清楚“术业有专攻”的道理，作为一家有着深厚护肤品积淀的企业，要跨品类做彩妆，单靠过往的经验显然不行，而专业的团队既是技术支撑，也是能够制造动力的坡道，坡度够好，彩妆这颗雪球才能持久地“滚”下去。
技术和品质是助推力
了解环亚的人都知道，注重研发是环亚的显著基因，在技术创新和保证产品品质层面，环亚向来都不吝投入。此次推出FACE IDEAS，同样不会例外。
“总而言之，对FACE IDEAS的投入会是一个不小的数字。”这一点，也成为郭军管理彩妆板块的信心来源之一。
其中，为了从整体上保证和提升研发技术水准，推动彩妆创新，环亚邀请到了曾有过露华浓、美宝莲等彩妆研发经验的美国资深彩妆科学家Yu Wei Hong博士加盟研发。据了解，Yu Wei Hong博士有20多年个人护理行业新技术、产品开发和配方经验，具备深入的彩妆、皮肤护理、原材料和产品创新方面的专业知识，而她本人，也一直希望研发出一款针对亚洲女性肤色定制的彩妆产品，这一想法，与FACE IDEAS的理念不谋而合。自此，环亚关于彩妆的很多构想，逐渐通过技术手段得以落地。
Yu Wei Hong博士
实际上，国际国内彩妆当下面临着一个共性问题：常常会忽略彩妆品受众最为关注的色彩需求，无法提供精准有效的妆容解决方案。为解决这一问题，环亚建立了全球首家“FACE IDEAS亚洲面部色彩适配研究中心”，解码出底妆、眼妆、眉妆、唇妆的颜色适配规律，并由此衍生出“面部色彩解码理论”。
简单来说，面部色彩解码理论就是要通过对色彩进行分析，找到最佳的面部妆容及色彩搭配方案，来满足中国人对面部色彩的需求。
“我们的FACE IDEAS品牌，从铸就产品，到链接终端，到销售推广，都会围绕这个理论来进行，以此形成品牌的差异化。”郭军强调。
而为了从源头上将产品品质维系在较高的水准，环亚同样付出了较大投入。据了解，FACE IDEAS的内料都是在全球进行筛选和采购，用色的原料则以植物色素为主。而所有包材供应商，皆是与国际一线品牌合作的世界顶级供应商。
既有专业研发技术及彩妆理论的加持，又有高水准的品质保障做背书，环亚在彩妆上的野心，不可谓不大。
“以前在护肤、洗护等板块，我们表现还不错，未来在彩妆领域，我们同样希望做到领先。”郭军强调，彩妆品类必将成为环亚发力的下一站，而FACE IDEAS，无疑会是浓墨重彩的第一笔。
按照规划，这个集环亚之力蓄势打造的全新彩妆品牌，将于今年5月19日正式上市。截至目前，FACE IDEAS已启动全国招商，品牌上市发布会也选在5月19日当天于上海举行，第24届中国美容博览会上，同样会进行亮相和展出。
当然，环亚对彩妆的布局，不会仅限于一个品牌，据郭军透露，未来的彩妆品牌矩阵还会继续扩充。
不难看出，以FACE IDEAS为基点的彩妆板块，还会得到更大的延伸，而在滚好彩妆雪球这件事上，环亚已经做好了准备。